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        中興手機推倒“賣低價”為重的金字塔模式

        編輯:南方都市報        日期:2013/8/14 10:05:16        閱讀:2207

              手機市場競爭激烈。興手機產品戰略發展部部長呂錢浩日前接受南都專訪時表示,為了從高銷量、低毛利的“白牌陷阱”中走出來,中興推倒了以“賣低價”為重的金字塔型發展模式,重建“一大兩小”的“智能家族”橄欖型發展模式。

          這是一場傷筋動骨的大改造。呂錢浩坦言,經過長達3年的智能終端轉型陣痛后,中興當前可見的是外觀設計、硬件配置上取得的進步,但在U I、軟件體驗和配件上還需要持續提高。此外,在非運營商和電商渠道方面,收入占比依然偏小,終端品牌形象也尚未樹立。

          布局“橄欖型”產品結構

          靠低價贏得生存權的中興,希望從低端的紅海里走出來,擺脫過度依賴運營商的市場渠道,中興決計拋棄以“賣低價”為重的金字塔型發展模式,重建“一大兩小”的橄欖型發展模式。

          呂錢浩向南都解釋稱,所謂“一大”,是指中興智能家族里機型最為豐富、出貨量最大的“精品系列”,價位在1000~2000元左右,包括青漾N 986、V 987和Skate系列手機等。

          “兩小”的一頭,說的是包括中興G rand為代表的高端系列,售價在2000甚至3000元以上,它的推出以打造中興手機高端形象為目的,以社會渠道為重;兩小的另一頭是中興普及型智能手機,價位在1000元以下,現在也仍然是中興手機出貨量的重要支撐。

          據透露,第二季度,中興智能手機全球出貨量為1150萬臺,79%的同比增長率也拉高了中興的整體利潤率。

          “橄欖模式”的后防線

          值得注意的是,打造“橄欖型”產品布局之外,中興也在部署除A ndroid外其他操作系統的智能手機,拉開一條“后防線”。上月,中興推出基于英特爾平臺的新一代智能手機,取名G EEK (極客),意指不斷創新、努力、超群。中興制造的首款火狐系統手機ZT E O pen也在歐洲、南美等地開賣。中興打的算盤很明白:不把雞蛋放在一個籃子里,而得適當補充其他平臺產品,避免將來成為A ndroid附屬。

          “推出FirefoxO S和Intel智能手機,一方面是出于差異化的考慮,用戶需要更新、更好的體驗。另一方面是出于中興對于行業發展趨勢的判斷,對于一些新興技術進行持續跟進?!眳五X浩表示。

          架構很完美,但客觀而言,中興手機與國際一線品牌相比,差距甚遠。從品牌角度看,其中高端品牌手機形象并未確立,要消費者掏2000元買個中興手機,并不是件理所當然的事;從渠道上看,中興手機的社會渠道銷售比重仍嚴重偏低,“運營商依賴癥”遠未破除。

          呂錢浩坦言,中興在中國市場面臨激烈競爭?!吧习肽甑臉I績基本符合我們的期望,預計全年4500萬支的發貨目標也能夠完成。但我們在產品、市場方面也都存在許多問題。產品方面,在外觀設計、硬件配置上取得了較大進步,但是在U I、軟件體驗和配件上還需要持續提高。在非運營商和電商渠道方面,收入占比依然偏小,終端品牌形象尚未樹立?!?

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